מיהו יועץ רשות החדשנות?
יועץ רשות החדשנות הוא מומחה המלווה חברות ויזמים בתהליך קבלת מימון, מענקים או השתתפות בתוכניות המופעלות על ידי רשות החדשנות.
המטרה המרכזית שלו היא לחבר בין הרעיון, המוצר או הטכנולוגיה של העסק לבין הקריטריונים המקצועיים, הפיננסיים והאסטרטגיים של הרשות.
בפועל, מדובר בתפקיד רב תחומי.
יועץ רשות החדשנות צריך להבין חדשנות טכנולוגית, לקרוא תוכניות עסקיות, לנתח תקציבי מחקר ופיתוח, לנסח מסמכים ברמה גבוהה, לזהות התאמה למסלולים שונים ולדעת כיצד להציג את ערך המיזם בצורה משכנעת ומדויקת.
לעיתים קרובות, יזם או מנכ”ל החברה משוכנע שהמיזם שלו מצוין.
זה בהחלט יכול להיות נכון.
אבל הדרך שבה מיזם נראה מתוך החברה שונה מאוד מהדרך שבה בוחן מקצועי ברשות החדשנות קורא את הבקשה.
היועץ מסייע לגשר על הפער הזה.
הוא מתרגם רעיון פנימי לשפה מקצועית, מחדד את החדשנות, מציג את הסיכון הטכנולוגי, בונה היגיון עסקי ברור ומוודא שהמסמכים משקפים את התמונה הנכונה.
מעבר להגשת הבקשה עצמה, יועץ רשות החדשנות מסייע גם בשלבי ההיערכות המקדימים.
הוא בוחן האם כדאי להגיש בכלל, לאיזה מסלול נכון לפנות, מה רמת הבשלות של המוצר, אילו נתונים צריך להכין, אילו מסמכים חסרים, אילו הוצאות רלוונטיות, ומה צפוי בהמשך אם הבקשה תאושר.
כלומר, זהו תפקיד אסטרטגי ולא רק אדמיניסטרטיבי.
כאשר הבקשה מאושרת, תפקיד היועץ לא תמיד מסתיים.
במקרים רבים הוא ממשיך ללוות את החברה גם בשלב הדיווחים, אבני הדרך, התקציב, ניהול הקשר מול הרשות, התמודדות עם שאלות הבהרה, הכנה לביקורות ולעיתים גם הגשות המשך למסלולים נוספים.
לכן, יועץ רשות החדשנות הוא שותף משמעותי לדרך ולא רק ספק שירות נקודתי.
סוגי יועצי רשות החדשנות
כאשר מדברים על יועץ רשות החדשנות, חשוב להבין שאין מודל אחד אחיד שמתאים לכולם.
קיימים סוגים שונים של יועצים, וכל אחד מהם מביא איתו התמחות שונה, זווית מקצועית אחרת וערך ייחודי בהתאם לסוג החברה והפרויקט.
יש יועצים שמתמחים בסטארטאפים בתחילת הדרך.
הם יודעים לעבוד עם יזמים שנמצאים בשלב הרעיון, הוכחת ההיתכנות או הפיתוח הראשוני.
במקרים כאלה הדגש הוא על חידוד הטכנולוגיה, בניית מסר ברור, זיהוי יתרון תחרותי והצגת פוטנציאל שוק לצד סיכון טכנולוגי מהותי.
לעומתם, יש יועצים שמתמחים בחברות תעשייה ובמפעלים מסורתיים או מתקדמים שמבקשים לבצע חדשנות תהליכית, פיתוח מוצר חדש, הטמעת טכנולוגיות מתקדמות או מעבר לייצור חכם.
כאן העבודה שונה, מפני שנדרש להבין לא רק פיתוח תוכנה או אלגוריתמים אלא גם תהליכי ייצור, אוטומציה, קווי ייצור, חומרה, בדיקות הנדסיות ויישום במפעל פעיל.
יש גם יועצים בעלי אוריינטציה פיננסית חזקה.
הם מתמקדים בתקציב, בהוצאות המוכרות, בבניית תוכנית עבודה נכונה, בהתאמת משאבים לדרישות הרשות, בניתוח עלויות שכר, קבלני משנה, ציוד, חומרים וניהול תחזיות.
עבור חברות רבות, הדיוק הפיננסי הוא רכיב קריטי בהצלחת הבקשה.
סוג נוסף הוא יועצים בעלי רקע מדעי או טכנולוגי עמוק.
אלה יכולים להיות מהנדסים, ביוטכנולוגים, חוקרים או מומחים בעולמות תוכנה, חומרה, קלינטק, מדטק, פודטק, אגרוטק ותחומים נוספים.
כאשר המיזם מורכב מבחינה טכנולוגית, יועץ כזה מסוגל להיכנס לעומק החדשנות ולנסח אותה באופן שמחבר בין המדע לבין היתכנות עסקית.
יש גם חברות ייעוץ המעניקות מעטפת מלאה.
במקום יועץ יחיד, הלקוח מקבל צוות הכולל אנשי תוכן, מומחים פיננסיים, אנשי רגולציה, מנהלי פרויקטים ולעיתים גם אנשי פיתוח עסקי.
מודל כזה מתאים במיוחד לחברות שמחפשות ליווי מקיף, משלב האבחון הראשוני ועד ניהול התיק לאחר קבלת האישור.
בסופו של דבר, סוג יועץ רשות החדשנות המתאים תלוי בגודל החברה, בתחום הפעילות, ברמת הבשלות של המיזם, במורכבות הטכנולוגית וביעדים העסקיים.
התאמה נכונה בין הלקוח ליועץ יכולה לשנות באופן משמעותי את איכות ההגשה ואת התוצאה הסופית.
מי צריך יועץ רשות החדשנות
יועץ רשות החדשנות מתאים למגוון רחב מאוד של גופים.
לא מדובר רק בסטארטאפ צעיר שמחפש מענק ראשון.
גם חברות בוגרות, מפעלים, מרכזי פיתוח, חברות תוכנה, חברות חומרה, יזמים בודדים, שיתופי פעולה מחקריים ולעיתים גם גופים בינלאומיים הפועלים בישראל יכולים להפיק ערך רב מליווי מקצועי.
הקבוצה הראשונה היא יזמים בתחילת הדרך.
כאשר צוות יזמי מפתח טכנולוגיה חדשה, בדרך כלל יש לו הרבה ידע מקצועי בתחומו, אך פחות ניסיון בהגשת בקשות מורכבות לגופי מימון ציבוריים.
היועץ מסייע להבין האם המיזם עומד בקריטריונים, כיצד להציג אותו ומה צריך להכין כדי להגיש בצורה נכונה.
הקבוצה השנייה היא סטארטאפים שכבר גייסו השקעה ראשונית או החלו פעילות מסחרית.
במקרים כאלה, רשות החדשנות יכולה להיות מנוע חשוב להאצת הפיתוח, גיוס עובדים, בניית אבטיפוס, ביצוע ניסויים, כניסה לשווקים חדשים או הרחבת פעילות מחקר ופיתוח.
חברות כאלה בדרך כלל מבינות את הערך של המענק, אך גם את הסיכון שבהגשה לא מדויקת.
לכן הן נעזרות ביועץ.
הקבוצה השלישית היא חברות תעשייה ומפעלים.
הן זקוקות ליועץ כאשר הן מתכננות פרויקט חדשני שאינו שגרתי, כגון פיתוח מוצר חדש, שדרוג טכנולוגי משמעותי, תהליך אוטומציה מתקדם או שיתוף פעולה מחקרי עם גורם אקדמי או תעשייתי.
הקבוצה הרביעית היא חברות ותיקות עם מחלקות פיתוח פעילות.
גם אם יש להן ניסיון עסקי וטכנולוגי, הן לא בהכרח מכירות לעומק את מסלולי רשות החדשנות או את הניואנסים של כל תוכנית.
יועץ רשות החדשנות חוסך זמן, מצמצם טעויות ומגדיל את הסיכוי לעבוד מול המסלול הנכון כבר מהשלב הראשון.
גם חברות שפנו בעבר לרשות החדשנות ונדחו יכולות להיעזר ביועץ.
לעיתים הדחייה לא מעידה שהמיזם לא טוב, אלא שהבקשה לא הוצגה בצורה מיטבית, שהמסלול לא היה מדויק או שחסרו נתונים מהותיים.
במקרים כאלה, יועץ מקצועי יודע לנתח את הסיבה לדחייה, לבצע התאמות ולהוביל להגשה מחודשת חזקה יותר.
מעבר לכך, כל חברה שאין לה זמן פנימי לנהל את תהליך ההגשה, כל מנכ”ל שרוצה לחסוך שעות עבודה יקרות, כל CTO שמעדיף להתמקד בטכנולוגיה ולא בטפסים, וכל הנהלה שמבקשת לנהל סיכונים בצורה אחראית, יכולה ליהנות מהשירות של יועץ רשות החדשנות.
בפועל, מי שצריך יועץ הוא כל מי שמבין שהזדמנות למימון ציבורי משמעותי מצריכה מומחיות, דיוק ותכנון נכון.
סטטיסטיקות מישראל בנושא יועץ רשות החדשנות
כדי להבין את החשיבות של יועץ רשות החדשנות, כדאי להסתכל גם על התמונה הרחבה של האקוסיסטם הישראלי.
ישראל נחשבת לאורך שנים לאחת המדינות המובילות בעולם בחדשנות טכנולוגית, ביזמות ובהשקעות במחקר ופיתוח.
לפי נתונים שפורסמו בשנים האחרונות על ידי גופים ממשלתיים וכלכליים בישראל, ההוצאה הלאומית על מחקר ופיתוח אזרחי מהווה שיעור גבוה במיוחד מהתוצר המקומי הגולמי ביחס למדינות מפותחות רבות.
המשמעות היא שסביבת הפעילות בישראל תומכת בחדשנות, אך גם תחרותית מאוד.
רשות החדשנות מפעילה מגוון רחב של מסלולים ותוכניות לחברות בשלבים שונים, החל מחברות הזנק בתחילת דרכן ועד חברות בוגרות ומפעלי תעשייה.
בכל שנה מוגשות בקשות רבות למענקים, לשיתופי פעולה, למסלולי פיילוט, למסלולי ייצור מתקדם, לתוכניות בינלאומיות ולמסגרות נוספות.
היקף הפעילות הרחב הזה יוצר צורך גובר באנשי מקצוע שיודעים לכוון את החברות למסלול הנכון.
לצד זאת, בשוק הישראלי קיימים אלפי סטארטאפים פעילים, מאות מרכזי פיתוח של חברות בינלאומיות, קהילת יזמות מפותחת, ריבוי חממות, מאיצים וקרנות הון סיכון.
במערכת כזו, חברה שמבקשת לבלוט מול גוף ציבורי תחרותי צריכה להגיש בקשה ברמה גבוהה במיוחד.
לכן, השימוש בשירותי יועץ רשות החדשנות הפך שכיח יותר.
מניסיון השוק הישראלי, חברות שנעזרות בגורם מנוסה נהנות לרוב מתהליך הגשה מסודר יותר, משפה מקצועית חדה יותר ומיכולת טובה יותר להתמודד עם שאלות הבהרה, בקרה ודיווח.
גם כאשר אין נתון רשמי אחיד שמציג כמה חברות משתמשות ביועצים חיצוניים, בשטח ניתן לראות בבירור שמדובר בפרקטיקה נפוצה מאוד, במיוחד בפרויקטים מורכבים או עתירי תקציב.
תחום נוסף שממחיש את הצורך ביועץ הוא הגידול במספר החברות הפועלות בתחומים עמוקים ומורכבים כמו בינה מלאכותית, מכשור רפואי, ביולוגיה חישובית, שבבים, אנרגיה, אקלים, מזון מתקדם ותעשייה חכמה.
ככל שהטכנולוגיה מורכבת יותר, כך עולה הצורך באיש מקצוע שיודע להפוך את הידע הזה למסמך ברור, מבוסס ומשכנע.
בישראל של היום, שבה חדשנות היא חלק מרכזי מהכלכלה, ניתן לומר שיועץ רשות החדשנות הוא לא מותרות אלא לעיתים כלי עבודה אסטרטגי של ממש.
שירותי יועץ רשות החדשנות של קורל טכנולוגיות
שירותי יועץ רשות החדשנות של קורל טכנולוגיות נועדו לספק לחברות, ליזמים ולמפעלים מעטפת מקצועית מלאה לאורך כל הדרך.
הגישה של קורל טכנולוגיות מבוססת על הבנה עמוקה של עולם החדשנות הישראלי, היכרות עם מסלולי התמיכה השונים ויכולת לחבר בין טכנולוגיה, אסטרטגיה עסקית, תוכן מקצועי וניהול תהליך מדויק.
השלב הראשון בשירות הוא אבחון מקצועי.
בשלב זה בוחנים את החברה, את רמת הבשלות של המוצר, את החדשנות הטכנולוגית, את המטרות העסקיות, את התקציב, את צוות הפיתוח ואת ההתאמה האפשרית למסלולים של רשות החדשנות.
לא כל פרויקט מתאים לכל מסלול, ולא כל מסלול נכון לכל חברה.
לכן, האבחון הוא בסיס קריטי להמשך.
לאחר מכן מתבצעת בניית אסטרטגיית הגשה.
קורל טכנולוגיות מסייעת ללקוח להחליט כיצד נכון להציג את הפרויקט, אילו נקודות לחזק, אילו סיכונים להבהיר, אילו נתונים לתמוך במסמכים ואיך לייצר סיפור מקצועי שלם שמתחבר לדרישות המסלול.
בשלב זה מתגבשת גם תוכנית העבודה, נבנה התקציב ונעשה סדר בכלל החומרים הנדרשים.
חלק מרכזי מהשירות הוא כתיבה וניסוח של הבקשה.
כאן נדרש שילוב בין הבנה טכנולוגית לבין יכולת כתיבה ברמה גבוהה.
קורל טכנולוגיות מנסחת את הבקשות בצורה ברורה, חדה, מסודרת ומשכנעת, תוך הקפדה על שפה מקצועית שמתאימה לדרישות רשות החדשנות.
המטרה היא לא רק למלא סעיפים, אלא לבנות מסמך שמציג את הערך האמיתי של הפרויקט.
בנוסף, השירות כולל ליווי באיסוף נתונים, הכנת תקציבים, תיאום מול בעלי תפקידים בחברה, סנכרון בין הנהלה, פיתוח וכספים, בדיקת מסמכים משלימים והכנת התיק להגשה מלאה.
במקרים שבהם מתקבלות שאלות הבהרה או בקשות להשלמות, קורל טכנולוגיות ממשיכה ללוות את הלקוח גם בשלב הזה ודואגת למענה מהיר, מדויק ומקצועי.
כאשר הבקשה מאושרת, הליווי יכול להימשך גם לאחר מכן.
חברות רבות זקוקות לסיוע בניהול הדיווחים, עמידה באבני דרך, הכנת מסמכים תקופתיים, בקרה תקציבית ושמירה על התאמה לדרישות הרשות לאורך חיי הפרויקט.
קורל טכנולוגיות מציעה ליווי המשכי שמאפשר ללקוח להתמקד בפיתוח ובצמיחה, בזמן שהתהליך המנהלי והמקצועי מנוהל בצורה מסודרת.
היתרון של עבודה עם קורל טכנולוגיות טמון בשילוב בין ראייה אסטרטגית רחבה לבין ירידה לפרטים הקטנים.
מצד אחד, מבינים את החזון העסקי של החברה.
מצד שני, מקפידים על כל סעיף, כל תקציב, כל ניסוח וכל לוח זמנים.
עבור חברות שמחפשות יועץ רשות החדשנות עם ליווי אישי, מקצועי וממוקד תוצאה, מדובר בשירות שיכול לייצר ערך משמעותי מאוד.
שאלות ותשובות בנושא יועץ רשות החדשנות
אחת השאלות הנפוצות ביותר היא האם חובה לעבוד עם יועץ רשות החדשנות כדי להגיש בקשה.
התשובה היא שלא קיימת חובה רשמית כזו.
חברה יכולה להגיש בקשה באופן עצמאי.
עם זאת, בפועל, חברות רבות בוחרות להיעזר ביועץ כדי לשפר את איכות ההגשה, לחסוך זמן ולמנוע טעויות שעלולות לפגוע בסיכויי האישור.
שאלה נוספת היא מתי נכון לפנות ליועץ.
התשובה הטובה ביותר היא מוקדם ככל האפשר.
ככל שהיועץ מעורב מוקדם יותר, כך ניתן לבצע אבחון נכון, לבחור מסלול מתאים, לבנות מסמכים מסודרים ולהכין תקציב ותוכנית עבודה מבלי להיכנס ללחץ של זמן לקראת מועד הגשה.
הרבה אנשים שואלים גם האם יועץ רשות החדשנות מתאים רק לחברות גדולות.
ממש לא.
לעיתים דווקא חברות קטנות וסטארטאפים בתחילת הדרך זקוקים לליווי הזה יותר מכולם, מפני שאין להם מחלקה פנימית שיודעת לנהל את התהליך.
השירות יכול להתאים גם ליזם יחיד עם רעיון מבטיח וגם לחברה מבוססת.
שאלה חשובה נוספת היא האם יועץ יכול להבטיח אישור של הבקשה.
התשובה היא לא.
אף יועץ מקצועי ואמין לא אמור להבטיח אישור.
ההחלטה היא של רשות החדשנות בלבד.
התפקיד של היועץ הוא למקסם את סיכויי ההצלחה באמצעות התאמה נכונה, בניית בקשה איכותית וניהול תהליך מקצועי.
שואלים גם מה בודקים כשבוחרים יועץ רשות החדשנות.
כדאי לבדוק ניסיון, היכרות עם מסלולים רלוונטיים, הבנה בתחום הטכנולוגי שלכם, יכולת כתיבה וניסוח, זמינות, רמת השירות, שקיפות בתהליך ויכולת ללוות גם לאחר ההגשה.
החיבור האישי חשוב מאוד, מפני שמדובר בעבודה משותפת אינטנסיבית.
עוד שאלה שחוזרת היא האם יועץ מטפל גם בתקציב.
במרבית המקרים כן.
התקציב הוא חלק מרכזי מהבקשה, ויועץ מנוסה יודע לסייע בבנייתו כך שישקף את הפעילות המתוכננת בצורה נכונה, אמינה ובהתאם לדרישות המסלול.
יש גם מי ששואלים האם כדאי לפנות ליועץ אחרי שכבר הייתה דחייה.
בהחלט כן.
דחייה אינה סוף הדרך.
לעיתים ניתן ללמוד ממנה, לבצע שינויים מהותיים, לחזק את ההצגה ולהגיש מחדש במסלול מתאים יותר או בעיתוי נכון יותר.
שאלה אחרונה וחשובה היא האם הליווי מסתיים ביום ההגשה.
בדרך כלל לא.
יועץ רשות החדשנות איכותי ממשיך ללוות את הלקוח גם לאחר ההגשה, במיוחד אם נדרשות הבהרות, השלמות, תיקונים או ניהול שלב הדיווחים לאחר אישור הפרויקט.
מחפש יועץ רשות החדשנות? פנה עכשיו!
