תהליכי מכירה הולכים ונעשים מורכבים מאי פעם. כאשר יש לקחת בחשבון נתוני מוצר רבים כל כך וכשהתחרות כה אינטנסיבית, השאיפה הדומיננטית ביותר כיום בתעשייה היא תכנון תהליכי מכירה “רזים” ויעילים יותר.
כדי להתאים את התהליכים שלך במדויק לאופי העיסוק שלך ולצרכים הספציפיים של העסק, חשוב שיעמוד לרשותך פתרון תוכנה מתקדם שיוכל לתמחר את המוצרים והשירותים שלך בהתאם לטווח רחב של תרחישים.
במובנים רבים, CPQ (Configure, Price, Quote – תצורה, מחיר, תמחור) היא הכלי האידיאלי למטרה הזו. המערכת תאפשר לך לייעד תמחור בהתאם לתרחישים מרובים.
כיצד זה עובד?
השימוש במערכת CPQ הוא פשוט, מהיר ואינטואיטיבי. תהליך התמחורים נעשה בשלושה שלבים:
- בניית תצורה – מגדירים את הכללים שמהם יורכבו המוצרים השונים שיוצעו למכירה.
- הגדרת קריטריונים למחיר – בהמשך, יוגדרו כל התרחישים והתנאים שעל פיהם ישונה התמחור על פי מגוון היבטים של פעילות העסק ושיעורי עליית וירידת מחירים שהוגדרו מראש כמו הנחות,
קניה בסיטונאות, לקוחות ספציפיים ועוד. - בניית הצעות מחיר – לבסוף, כאשר כל הקריטריונים מוגדרים היטב, כל שנותר לצוות המכירות שלך לעשות הוא פשוט להנפיק את ההצעה המתאימה על פי מגוון תבניות שנבנה בהתאמה אישית גבוהה לצרכי העסק עם הממשק הידידותי הזמין לנו ב-CPQ.
קיצור זמן המכירה באופן משמעותי
ככל שתהליכי המכירה יהיו יעילים וחכמים יותר, כך ניתן יהיה להפיק רווחיות גבוהה יותר מכל מכירה. פישוט תהליכים מרכזיים כמו הצעות מחיר באמצעות הכלים המתקדמים של CPQ יכולים להפוך את תהליך המכירה שלך לרזה בהרבה.
עקב החיסכון האדיר הזה בזמן עבודה יקר ובאפשרות ליצור מכירות רבות יותר באותו זמן נתון, דיווחו חברות רבות על עלייה של עשרות אחוזים בהחזר ההשקעה שלהם לאחר הטמעת המערכת בתהליכי המכירה שלהן.
תמחורים מדויקים יותר
לא ניתן להמעיט בהיקף הזמן, המאמצים והמשאבים שמתבזבזים על תמחור נכון. עם CPQ, אנו מוציאים את האלמנט הזה מהמשוואה ומאפשרים ליצור הצעות מחיר מדויקות בתהליך מהיר ונוח. בסופו של יום, הצעות מחיר בלתי מדויקות מבזבזות לצוות המכירות שלך זמן יקר ועם הזמן, גם יפגע במוניטין והאמינות של העסק שלך.
הרחבה משמעותית של ההיצע שלך
האפשרות לייעד תמחורים חדשים בקלות ובמהירות עם CPQ, הופכת יצירת מוצרים חדשים לפשוטה מאי פעם, או לכל הפחות, מאפשרת ליצור תצורות רבות למוצר אחד שיוכל לפנות לקהלים חדשים ובהתאמה למגוון רחב של תקציבים וצרכים. הגמישות הזו מיתרגמת לעלייה משמעותית בהיקף המכירות.
שירות לקוחות זמין ויעיל יותר
באמצעות CPQ, יהיה באפשרותך לספק הצעות מחיר מותאמות אישית ללקוחותיך בקליק אחד ולשפר משמעותית את חוויית השירות שלהם. ככל שהלקוחות שלך רוצים לבצע התאמות ברכישה שלהם,
בהתאם למגוון הנחות ומבצעים, יוכלו נציגי המכירות שלך להתאים את הצעות המחיר בזמן אמת ולייעל את תהליכי העבודה מול הלקוחות באופן חסר תקדים.
הפקת ערך גבוה יותר מכל עסקה
זוהי במובנים רבים המטרה העיקרית של CPQ. הגדלת נפח המכירה הוא אפשרי וזמין מאי פעם כאשר קיימות תכונות רבות ומגוונות יותר להצעות מחיר ברגע בהתאם לשינויים בזמן אמת.
במובן הזה CPQ הוא אחד הכלים העוצמתיים ביותר בתהליכי מכירות של כל עסק. על פי מחקרי שוק שנעשו, סייעה CPQ לחברות ממגוון תחומי תעשייה להגדיל את נפחי העסקאות שלהם ב-105%.
מדובר בשינוי משמעותי שיכול לפתוח עבור העסק שלך הזדמנויות חדשות לצמיחה, התרחבות והתייעלות יותר מאי פעם.
הייתרונות של מערכת CORAL CPQ:
- המערכת יושבת על שלך והמידע לא חשוף לעיני כל
- המידע נשמר אצלך לעד
- מערכת CORAL CPQ בנויה בקוד פתוח והיא גמישה לשינויים ותוספות באופן תמידי
- אבטחת מידע מקסימאלית – המידע לא חשוף לשום גורם צד ג
- אפשרויות התממשקות למערכות שונות בארגון